本日の日報は営業のかけ方について。
さてさて、日常会話で”営業する”って単語を使うことも少なくないですが、その営業するって言葉の意味は人によって大きく変わるなって感じることが多いです。言葉の捉え方や営業スタイルなんて人の数だけある十人十色な内容だとは思っているので今回は私のスタイルって事が前提ですが。
まず、営業するって相手の事を理解して、相手にも自分にも双方に利益がある状態を作り出す必要があると思うんですよね。相手の事を理解しないと相手の必要な何かを感じ取ることが出来ないから。その過程等の会話で相手を理解すると同時に自分の性格等を相手にも伝えてお互いの距離感を把握していく。そうして提案などに流れていく。無論お互いのやり取りの中で方向性や考え方に大きな相違があれば離れていくのも一つの正解。
ただモノを売るだとか、相手のことも理解せずに自分を売り込んでいくだけでは立派な営業だとは思いません。人と人のやり取りはWeb2.0の様に相互な関係であるべきで、Web1.0の様な一方通行はではないからです。
本日の日報はここまで。ありがとうございました。